Akquise – Neukundengewinnung
Unter Akquise versteht man den aktiven Verkauf an potentielle Interessenten. Geschieht dies ohne deren Anfrage oder Anforderung, so spricht man von der Kaltakquise. Die Anbahnung erfolgt dabei meistens per Telefon, per e-mail oder klassisch mit einem Werbebrief.
Kunden kann man mit Überredung, mit Druck gewinnen, oder auch mit Anziehung, mit Attraktivität besonderer Aprodukte und Angebote.
Für kleine Unternehmen mit unbekannten Produkten benötigen in der Startphase oft einen Anschub im Verkauf durch Kundendirektansprache per Telefon oder durch Besuche mit oder ohne Anmeldung. Je nach Branche und Produkt muss man genau untersuchen, welche Methoden am meisten Erfolg versprechen.
HANS RÜBY MARKETING+VERKAUF hat in diesem Bereich über 30 Jahre Erfahrung.